Temu и Shein после пошлины €3: кто выиграл на самом деле

Прошло три с половиной месяца с тех пор, как ЕС отменил беспошлинный ввоз посылок дешевле €150, и первые итоги уже видны. По данным французской таможни, поток мелких отправлений в Европу сократился на 30–40%. По данным BEVH, выручка Temu, Shein и AliExpress в Германии за третий квартал упала больше чем на треть. Освободившиеся деньги при этом не перетекли к местным интернет-магазинам сами собой, и для продавцов в Молдове и Румынии это, пожалуй, главный урок лета.

Ещё весной заказ с китайской площадки был сделкой почти без таможни: НДС платился через систему IOSS, а пошлины не было вовсе, если сумма не превышала порога. Режим de minimis — это порог стоимости, ниже которого посылка проходит таможню без пошлины. В ЕС он составлял €150 и держался с 2008 года. Задумывался он как упрощение для редких мелких покупок, а со временем превратился в широкие ворота, через которые в Европу шли миллиарды коробок.

С 1 июля их закрыли. Вместо порога ввели фиксированную пошлину €3, которая считается не за посылку, а за каждую категорию товаров внутри неё. Французское правительство объясняет это на бытовом примере: две подушки, подсвечник и три свечи дают три категории и €9 пошлины. Мера рассчитана до 1 июля 2028 года, когда должен заработать единый таможенный хаб ЕС, хотя срок можно продлить. Формально платят онлайн-площадки, но в итоге пошлина всё равно оседает в цене для покупателя.

А с 1 ноября 2026 года к ней прибавится единый сбор ЕС за обработку: €2 за каждую позицию в посылке.

Сначала порог собирались убрать только в 2028 году, но поток рос слишком быстро. По данным Еврокомиссии, в 2024 году таможни ЕС обработали около 4,6 млрд недорогих посылок, по 12 млн в день. 91% из них пришёл из Китая, и за год их стало вдвое больше. В 2025 году, по данным Еврокомиссии, на европейский рынок въехало уже 5,9 млрд дешёвых товаров, и 93% из них были китайскими.

По данным Еврокомиссии за 2025 год, посылки до €150 составили 97,9% всего потока посылок в ЕС, но лишь 2,1% его стоимости, а средняя такая посылка стоила €8,86. Иначе говоря, таможня тратила почти все силы на коробки, которые почти ничего не давали бюджету и нередко не прошли бы проверку: по исследованию 2025 года, больше 60% проверенных недорогих товаров не соответствовали европейским требованиям или нормам безопасности.

Эффект проявился быстро. По данным французской таможни, на которые в конце августа сослалось Минэкономики Франции, с 1 июля ввоз маленьких посылок в ЕС сократился на 30–40%. В Нидерландах число отдельных посылок из Китая упало на 46%, а только за июль пошлина принесла там €134 млн, примерно четверть которых осталась в национальной казне. Приложение Joko, которое следит за покупками французов, зафиксировало обвал объёмов продаж между июнем и июлем: у Temu на 50%, у AliExpress на 37%.

Подробнее всего картину видно по Германии. По данным BEVH, в третьем квартале 2026 года выручка Shein, Temu и AliExpress в стране сократилась на 35,5% к прошлому году, до €566 млн. Их общая доля в немецком онлайн-ритейле за три месяца съёжилась с 5,3% до 3,1%. Глава союза Алиен Мулик объяснила это без дипломатии: дешёвым азиатским товарам с минимальной маржой новые сборы дались очень тяжело.

К немецким продавцам эти деньги не ушли. BEVH прямо пишет, что заметного перетока покупок к ним не произошло.

Весь онлайн-рынок страны вырос за квартал лишь на 2,9%, до €18,5 млрд, и не догнал сентябрьскую инфляцию в 3,3%. Да и этот скромный рост распределился неровно: маркетплейсы прибавили 5%, а интернет-магазины без маркетплейс-модели потеряли 0,8%.

По-моему, объяснить это несложно. Человек, который брал на Temu брелок за три евро, после подорожания не пошёл искать такой же у местного магазина, он просто обошёлся без брелока. Тот, кому вещь была действительно нужна, скорее открыл крупную площадку с привычной доставкой, чем сайт небольшого магазина, о котором слышит впервые. Китайские платформы тем временем перестраивают логистику: новые правила подталкивают их ввозить товар крупными партиями и держать его на складах внутри ЕС, и Shein ещё в 2025 году открыл большой хаб под Вроцлавом. Через такие склады платформы вернут себе часть потерянного спроса, уже без таможенной очереди.

Румыния не стала дожидаться общеевропейского решения. С 1 января 2026 года здесь действует так называемый «налог Temu»: 25 лей за каждую посылку дешевле €150 из-за пределов ЕС. Сбор берут с любой B2C-покупки, через какую бы страну Союза посылка ни въехала, поэтому обходной путь через Болгарию больше не работает. Министр финансов Александру Назаре защищал его как меру поддержки 50–60 тысяч румынских предпринимателей, чьи онлайн-продажи пострадали от лавины мелких посылок.

Само объявление налога вызвало ажиотаж. По данным румынского Минфина, число посылок из-за пределов ЕС, въехавших в страну, выросло с 677 тысяч в августе 2025 года до 3,39 млн в ноябре, а в январе 2026 года, в первый месяц действия сбора, опустилось до 713 тысяч. Похоже, покупатели успели закупиться впрок.

Эти цифры не стоит путать с налоговой статистикой. По оценке ARMO, меньше 10% посылок для Румынии въезжает в страну напрямую, а сбор платится и за те, что прошли через хабы в других странах ЕС. По данным ANAF, в январе его заплатили за 1,96 млн посылок, и бюджет получил 48,9 млн лей.

Что будет с этим сбором после 1 ноября, пока неясно. Еврокомиссия заявила Profit.ro, что страны ЕС должны прекратить взимать национальные сборы за обработку, как только начнёт действовать единый сбор Союза. Однако в румынском законодательстве пока нет нормы об отмене 25 лей, а Назаре говорил, что правительство решения ещё не приняло.

Молдавский покупатель пока живёт по прежним правилам. Посылку из зарубежного интернет-магазина можно получить без пошлины и НДС, если товар вместе с доставкой стоит меньше €150, но не чаще раза в неделю. Сам порог снизили с €200 летом 2023 года.

Долго так не будет. Правительство одобрило фискальную политику на 2027 год 8 сентября. В ней для таких посылок предусмотрены стандартный НДС 20% и сбор за обработку 12 лей, около €0,60, который получатель платит при выдаче. Основные нормы должны вступить в силу 1 января 2027 года. Законопроект сейчас во втором чтении, депутаты внесли в него около 80 поправок, и детали ещё могут измениться.

Молдавский продавец, который отправляет заказы в Румынию или дальше в ЕС, с 1 июля оказался в одной лодке с Temu. Почта Молдовы подтвердила, что фиксированная пошлина €3 действует для B2C-отправлений в ЕС стоимостью до €150 и начисляется отдельно за каждую товарную категорию в инвойсе или декларации. С ноября к ней добавится €2 за каждую позицию, а румынский покупатель, возможно, заплатит сверху ещё 25 лей.

Мне кажется, главная ошибка сейчас состоит в том, чтобы считать пошлину подарком местному бизнесу. Она лишила конкурента ценового преимущества в несколько евро, но не научила покупателя заходить на ваш сайт. Немецкий пример показывает, что выигрывают те, с кем покупать проще: у кого итоговая цена понятна без сюрпризов на чекауте и посылка не стоит неделю на таможне. Если к этому добавить возврат без лишних хлопот, у магазина появляется аргумент сильнее любой скидки. Говорить об этом стоит прямо, в карточке товара и в рекламе, сравнивая не цену на витрине, а сумму, которую человек в итоге заплатит.

Тем, кто сам возит товар из Китая мелкими посылками или работает по дропшиппингу, новые сборы обходятся так же, как Temu. Крупная партия с полноценной растаможкой выходит дешевле десятков мелких отправлений, за каждое из которых платится своя пошлина по категориям.

Молдавским магазинам с румынскими клиентами стоит взять типичный заказ из трёх-четырёх разных товаров, посчитать на нём все сборы и сравнить сумму со стоимостью хранения на складе в Румынии: при заметном объёме склад окупается быстрее, чем кажется. Цены для румынского рынка разумнее фиксировать после 1 ноября, когда станет ясно, останутся ли 25 лей.

За каждую категорию товаров с отдельным таможенным кодом. Две подушки, подсвечник и три свечи в одной посылке, по примеру французского правительства, дают три категории и €9.

Формально онлайн-площадка. На практике сбор закладывается в цену или выводится отдельной строкой на чекауте.

Еврокомиссия требует прекратить национальные сборы после запуска единого сбора ЕС. Однако в румынском законе такой отмены пока нет, и правительство решения ещё не приняло.

Мера входит в фискальную политику на 2027 год, основные нормы которой запланированы на 1 января 2027 года. Окончательную редакцию определит второе чтение в парламенте.