В Молдове и Румынии покупатели ищут онлайн прежде всего одежду и обувь, электронику, товары для дома и продукты питания — именно эти категории формируют основной поисковый спрос. Но если смотреть на динамику, а не на объём, картина меняется: быстрее всего растёт интерес к продуктам питания с доставкой, товарам для ремонта и категории здоровье и красота. При этом органический поиск остаётся одним из ключевых каналов привлечения покупателей в обоих рынках.
Молдова: органический трафик и 640 000 активных покупателей
Молдавский e-commerce — это рынок, где Google играет значительную роль в привлечении аудитории. По данным исследования AmCham Moldova и Datalinie Business Inginerie (2025), до 90% визитов на молдавские интернет-магазины приходит из прямых переходов или органической выдачи поисковых систем. Платная реклама, включая таргет в соцсетях, формирует менее 10% трафика.
Важная оговорка: «прямые переходы + органика» — это не только Google. В эту цифру входит и трафик из закладок, мессенджеров, email-рассылок. Тем не менее Google остаётся одним из ключевых каналов привлечения новых покупателей: для магазина без видимости в поиске получить органический трафик значительно сложнее, чем через Facebook, Telegram или Instagram, где значительная часть молдавских продавцов строит продажи напрямую.
По состоянию на начало 2025 года аудитория e-commerce в Молдове составляла около 640 000 человек, из которых примерно 450 000 городских жителей в возрасте 18–64 лет совершали онлайн-покупки хотя бы раз в месяц (AmCham Moldova / Datalinie Business Inginerie, 2025). Рынок растёт на 7–9% в год в денежном выражении (без учёта инфляции), а его объём к 2025 году оценивался в 1,06 млрд долларов (Mordor Intelligence, 2025).
Что ищут в Молдове:
На молдавском рынке лидируют несколько устойчивых категорий поискового спроса:
Одежда и обувь — второй по объёму сегмент потребительских расходов после продуктов питания (доля 7,7% от общих расходов домохозяйств, по данным Национального бюро статистики Молдовы, 2025). Запросы по покупке одежды онлайн стабильно входят в топ.
Электроника и гаджеты — традиционно высокий спрос, усиленный ростом числа пользователей смартфонов.
Продукты питания и доставка — категория в активном росте: молдавские платформы начинают развивать сегмент онлайн-продуктовой торговли.
Кросс-категорийные покупки — заметная часть молдавского трафика уходит на AliExpress, Amazon, ASOS, eBay и Zap. Покупатели ищут товары, которых нет у местных продавцов, или ищут выгодную цену.
Показательная деталь о зрелости рынка: около 45% всех активных e-commerce платформ в Молдове не фиксировали ни одной транзакции по банковской карте в первом полугодии 2025 года (AmCham Moldova / Datalinie Business Inginerie, 2025). Причины могут быть разными: оплата наличными при получении, банковские переводы, B2B-модель или просто отсутствие заказов. Это может свидетельствовать о проблемах с конверсией, о недостаточном доверии к онлайн-оплате или об особенностях конкретных моделей продаж.
Румыния: мода держит первое место, еда и DIY разгоняются
Румынский e-commerce в 2025 году достиг объёма 7,98 млрд долларов и по прогнозам Mordor Intelligence к 2031 году вырастет до 12,14 млрд при CAGR 7,25%. Рынок значительно крупнее молдавского и по поведению покупателей заметно отличается.
Топ категорий по поисковому спросу в Румынии:
По данным Google Trends за 2024–2025 годы, запросы, связанные с обувью (pantofi, încălțăminte), демонстрировали высокий относительный интерес на протяжении всего периода и ощутимо опережали запросы по категории «мода» в целом. Google Trends не показывает абсолютный объём поиска, только относительную популярность, поэтому эти данные стоит читать как индикатор структуры спроса, а не точные цифры.
В структуре выручки:
Мода и одежда — 31,48% выручки e-commerce в 2025 году (Mordor Intelligence, 2026). Категория устойчива, хотя темпы роста транзакций составили около 5% год к году.
Электроника — крупный сегмент, который двигают eMAG, Altex и Flanco. Конкуренция высокая, маржа под давлением.
Продукты питания — самая быстрорастущая категория с прогнозируемым CAGR 10,65% до 2031 года. Покупку еды онлайн разгоняют Wolt (после поглощения Tazz), а также eMAG через подписку Genius.
Здоровье и красота — рост транзакций около 5%, особенно в первом полугодии. Сильная позиция у Dr.Max и Farmacia Tei: оба входят в пятёрку самых посещаемых сайтов Румынии по органическому трафику.
DIY и товары для дома — Dedeman стабильно удерживает топ-10 по трафику; спрос на ремонт смещается в онлайн, хотя в 2025 году Home & Deco показала замедление.
По данным исследования Aqurate (февраль 2026 года), основанного на анализе более 15 млн транзакций в 300+ онлайн-магазинах, рост числа транзакций в целом по рынку составил лишь 7% год к году. Замедление связано с повышением НДС на 2 п.п. в августе 2025 года и снижением потребительской уверенности.
Международные игроки меняют поведение поисковых запросов
Отдельная история — как Temu и Shein изменили поисковый ландшафт Румынии. По данным ARMO, в 2024 году совокупный объём покупок румынских потребителей на этих двух платформах составил около 600 млн евро, а среднемесячная аудитория Temu достигла 3,8 млн человек. Когда покупатель ищет «pantaloni femei ieftini» или «rochie online», он всё чаще оказывается на страницах международных маркетплейсов, а не на локальных сайтах.
С 2025 года Temu начал поставки из локальных складов вблизи Бухареста, что сократило время доставки и усилило конкуренцию с местными игроками именно по скоростным запросам («доставка сегодня», «быстрая доставка»).
Как меняется формат поиска: мобайл, ИИ и социальные сети
Мобайл как основной канал. По данным Quant-Apps (февраль 2026 года), в среднем по двум рынкам — Молдова и Румыния — 65% покупок совершается со смартфонов. Для более крупной Румынии эта цифра, вероятно, ближе к реальному среднему; Молдова с её меньшим рынком может отличаться по структуре устройств. Запросы с мобильных короче, часто с локальной привязкой («купить обувь Кишинёв», «livrare rapidă București») и чаще ведут к немедленному действию.
ИИ внутри платформ и ИИ-поисковики — разные истории. eMAG в январе 2025 года сгенерировал 1,2 млн персонализированных рекомендаций через ИИ. Это внутренняя функция маркетплейса: алгоритм подбирает товары на основе поведения пользователя уже внутри платформы. Параллельно развивается другой процесс — внешние AI-поисковики (ChatGPT Search, Perplexity, Google AI Overviews) начинают перехватывать первичный поиск покупателя до того, как он попадает на маркетплейс или в органику. Это два разных канала, но оба влияют на то, как покупатель находит товар.
Соцсети как точка входа. По данным DataReportal за конец 2025 года, TikTok в Румынии используют 8,71 млн человек старше 18 лет. 64,6% румынской аудитории TikTok — это люди 18–24 лет. Для категорий мода, косметика и гаджеты TikTok стал полноценным поисковым интерфейсом: пользователь ищет не в Google, а через контент.
Поведение поиска в Молдове vs Румынии: ключевые отличия
Что это значит для SEO интернет-магазина в 2026 году
Несколько практических выводов из трендов:
Оптимизируйте под мобильный поиск первым. Короткие запросы с локальной привязкой, страницы с быстрой загрузкой, адаптация под голосовой поиск — всё это уже не «хорошая практика», а минимальный порог видимости.
Работайте с длинными коммерческими запросами. Покупатель, который пишет «pantaloni skinny negri femei 36 livrare gratuita» или «купить кроссовки Кишинёв недорого», ближе к покупке, чем тот, кто ищет просто «обувь». Сегментированные страницы категорий с конкретными атрибутами ранжируются лучше и конвертируют лучше.
Инвестируйте в GEO (Generative Engine Optimization). ChatGPT Search, Perplexity и Google AI Overviews формируют ответы на основе контента, который структурирован, авторитетен и содержит чёткие определения. Статьи и описания категорий, написанные под эти требования, попадают в AI-ответы и приводят покупателей в обход классической органики.
Не игнорируйте быстро растущие категории. Если ваш магазин работает в нишах еды, DIY или здоровья в Румынии — сейчас самое время занимать позиции по информационным запросам, пока конкуренция в SEO ещё невысокая.
FAQ
Какие категории товаров чаще всего ищут онлайн в Румынии в 2026 году?
Лидирует мода и одежда — на неё приходится около 31% онлайн-выручки (Mordor Intelligence, 2026). Из быстро растущих категорий выделяются еда с доставкой и DIY. Также стабильно высокий спрос на электронику и товары для здоровья и красоты.
Как Google Trends помогает понять поведение покупателей в Молдове и Румынии?
Google Trends показывает относительную динамику запросов по регионам — можно сравнить сезонные пики по отдельным категориям или посмотреть, как растёт интерес к конкретному продукту. Важно: инструмент не раскрывает абсолютный объём поиска, только соотношение популярности. При анализе румынского рынка запросы лучше проверять на румынском языке (pantofi, haine, modă), а не на английском.
Влияет ли Temu и Shein на SEO-трафик румынских магазинов?
Напрямую. Международные платформы перехватывают трафик по транзакционным запросам с ценовыми модификаторами («ieftin», «la reducere», «discount»). Локальным магазинам выгоднее конкурировать по брендовым, нишевым или сервисным запросам (быстрая доставка, гарантия, обслуживание).
Стоит ли оптимизировать сайт под голосовой поиск в Молдове и Румынии?
Да, особенно для мобильного трафика. Голосовые запросы строятся как вопросы и содержат больше слов, чем текстовые. Для их перехвата помогает FAQ-блок на страницах категорий и чёткие ответы на вопросы «как», «где», «какой» в тексте. Голосовой поиск в регионе остаётся относительно малоизученным направлением — а значит, конкуренция за него пока ниже, чем за классическую органику.
Как e-commerce магазину попасть в ответы AI-поисковиков вроде Perplexity?
Нужно структурировать контент по принципу «вопрос — чёткий ответ — источник». Конкретные факты с датировкой, определения ключевых терминов, самодостаточные разделы, которые читаются без контекста всей страницы — всё это повышает вероятность цитирования в AI-ответах. Schema markup (Article, FAQPage, Product) добавляет машиночитаемую структуру поверх этого.
Статья подготовлена на основе данных: AmCham Moldova / Datalinie Business Inginerie (2025), Mordor Intelligence (2025, 2026), Aqurate eCommerce Report (февраль 2026), MerchantPro eCommerce Insights (март 2026), DataReportal (2025), ARMO, Google Trends, Ahrefs Top Sites.